中国石油滨州公司东城党支部群策群力落实“二妮工作法”,车辅销售打开新局面

为推动“二妮工作法”落地见效,12月11日,中国石油滨州公司东城党支部在前期学习的基础上,优选近期车辅产品销售…

为推动“二妮工作法”落地见效,12月11日,中国石油滨州公司东城党支部在前期学的基础上,优选近期车辅产品销售较好的“销售之星”在东营39站开展现场交流会,宣贯营销政策、培训销售技能、分享销售经验、提振销售信心。

过程中,大家分享解读了商品功效,分析顾客的消费点和员工推销的切入点,并分享了自己站的销售策略话术。“进入11月,我们抓住天气变化的契机,提前备足了玻璃水、复合剂和防冻液等商品,满足客户需求,主动帮助顾客加注玻璃水,用优质的服务拉近了与顾客的距离。”站经理李霞分享如何抓住天气销售变化推荐商品销售经验。为培养员工算账意识,东营39站利用3.0系统每天算综合支出、算经营效益、算员工收入,将绩效“大饼”切成“饼块”,按照“量效挂钩、多劳多得”的原则,给每名员工设置了站级KPI指标,以每天晨会通报完成情况的方式,培养员工懂经营、会算账。

在竞争激烈的成品油销售市场中,如何实现精准营销、提升客户满意度和增强市场竞争力成为了拓客增量的关键因素。中国石油滨州公司东城党支部群策群力、卖好车辅产品,激发全员销售热情,取得良好成效。(张国璇)

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